你是否曾因為「錢都花了」，而硬著頭皮看完一場沉悶到令人打瞌睡的電影？或是因為「已經投入這麼多年感情」，而不敢離開一段早已不愉快的關係？這種被過去的付出綁架，繼而做出非理性決定的情況，正是「沉沒成本」在你的大腦中悄悄作祟。它像一個隱形的枷鎖，讓我們在投資和生活中步履維艱。本文將為你深入解析沉沒成本的定義，探討其如何影響我們的投資與生活決策，並提供實用的技巧，助你擺脫這個常見的投資心理學陷阱。
到底什麼是沉沒成本 (Sunk Cost)？
想像一下，你花錢買了一杯手搖飲，喝了一口發現味道不對，甜得發膩。這時候你會怎麼做？是勉強自己喝完，還是乾脆地把它扔掉？這個簡單的選擇題背後，就隱藏著經濟學中的一個重要概念——沉沒成本。
沉沒成本的經濟學定義：為何它是「潑出去的水」？
在經濟學上，沉沒成本（Sunk Cost）是指任何已經發生且無法收回的成本，包括金錢、時間、精力等。就像潑出去的水，無論你多麼後悔，都無法再把它收回杯中。因此，在做未來決策時，理性的做法是完全忽略這些沉沒成本。
無論是你看電影花掉的票價，還是創業初期投入的資金，一旦付出，它們就成了歷史。真正影響你下一步決策的，應該是未來的潛在收益和成本，而不是過去的投入。繼續看一場爛片，你損失的不只是票價（沉沒成本），更是你寶貴的兩小時（未來成本）。
核心要點：
- 定義： 已經發生且無法收回的支出，如金錢、時間、精力。
- 特性： 無論未來決策如何，這筆成本都已成定局，無法改變。
- 理性原則： 在制定未來決策時，應徹底忽略沉沒成本。
與「機會成本」的關鍵區別：向前看 vs. 向後看
很多人會將沉沒成本與另一個重要的經濟學概念「機會成本」混淆。雖然兩者都與決策有關，但它們的視角完全相反。沉沒成本是「向後看」，關注的是過去無法挽回的付出；而機會成本（Opportunity Cost）則是「向前看」，指的是為了選擇某個選項而必須放棄的其他選項中，價值最高的那一個。
簡單來說：
- 沉沒成本問的是：「我已經付出了什麼？」
- 機會成本問的是：「如果我繼續這樣做，我將會錯過什麼？」
繼續持有虧損的股票，沉沒成本是你當初的買入價；而機會成本，則是你將這筆資金投向其他更有潛力資產所能獲得的回報。理解兩者的區別，是擺脫沉沒成本陷阱的第一步。
| 特性 | 沉沒成本 (Sunk Cost) | 機會成本 (Opportunity Cost) |
|---|---|---|
| 時間視角 | 過去式：回望已經發生的投入 | 未來式：展望潛在的最佳選擇 |
| 決策關聯性 | 不應影響未來決策 | 應該是未來決策的核心考量 |
| 本質 | 已付出的、無法收回的代價 | 已放棄的、潛在的最大收益 |
| 例子 | 已經支付的電影票錢、虧損股票的買入價 | 選擇看電影而放棄的溫習時間、持有現金而錯過的升市 |
為何我們總是掉入「沉沒成本謬誤」的心理陷阱？
既然道理如此簡單，為何我們在現實中卻頻頻中招？這就要歸咎於人性中的幾個心理偏誤，也就是所謂的「沉沒成本謬誤」（Sunk Cost Fallacy）。這是一種不理性的行為，因為人們在做決策時，傾向於考慮過去已經投入的成本，而非專注於未來的效益。想深入了解這個概念的讀者，可以參考行為經濟學的解釋。
損失規避心理：害怕承認失敗與浪費
根據心理學家的研究，損失帶來的痛苦感遠大於同等收益帶來的快樂感。這就是「損失規避」（Loss Aversion）心理。當我們停止一個項目或賣出一隻虧損的股票時，就等於是正式承認「這筆投資失敗了」、「我浪費了金錢和時間」。為了逃避這種失敗的痛苦，我們寧願選擇繼續投入，抱持著「或許有一天會好轉」的僥倖心理，結果可能越陷越深。
承諾一致性：為了維持過去的形象而持續投入
人們天生有一種維持自我形象一致性的傾向。當我們公開或私下對某件事做出承諾（例如，宣稱某隻股票前景極佳），我們就會傾向於繼續支持這個決定，以證明自己當初的選擇是明智的、有遠見的。即使後續有證據顯示情況正在惡化，為了維持「貫徹始終」的形象，我們也可能選擇「死撐到底」，這在心理學上稱為「承諾升級」（Escalation of Commitment）。
情感依戀：投入的不只是金錢，還有時間與情感
尤其在感情或個人興趣項目上，我們的投入遠不止金錢。我們投入了大量的時間、心血和情感。這些情感上的依戀會讓我們更難割捨。你會聽到朋友這樣勸你：「你們都在一起十年了，現在分手豈不是很可惜？」這種想法，就是典型的情感沉沒成本。我們捨不得的，往往不是那個人或那件事本身，而是我們自己過去那段付出青春和真心的歲月。
當我們說「捨不得」時，我們真正捨不得的，或許只是那個曾經為之付出的自己。
生活中的3大沉沒成本陷阱（附真實案例）
沉沒成本謬誤無處不在，從數百萬的商業投資到一頓飯的選擇，都可能看到它的身影。以下是三個最常見的生活陷阱。
📈 投資決策陷阱
案例：陳先生在$500的高位買入了某隻科技股，如今股價已跌至$250。他不願意「蝕本」賣出，堅信只要「守下去」總有一天會回到家鄉價。與此同時，他錯過了另一隻增長潛力巨大的股票。決策盲點：陳先生的決定是基於他$500的買入價（沉沒成本），而不是基於該公司目前的基本面和未來前景。理性的做法是評估：現在這筆資金，是繼續留在这隻股票裡，還是投到別處有更高回報？
💔 感情關係陷阱
案例：Amy和伴侶的關係早已貌合神離，經常爭吵，價值觀也出現巨大分歧。但每當她想提出分手時，總會想起兩人共同度過的七年時光，以及為這段關係付出的種種努力。決策盲點：Amy被過去七年的「投入」（沉沒成本）綁架了。她應該問自己的是：「展望未來，我繼續這段關係會比重新開始更快樂嗎？」決策的焦點應該是未來的幸福，而非過去的時光。
🍽️ 日常消費陷阱
案例：你付了$300去吃自助餐，吃了半小時已經覺得很飽。但為了「食夠本」，你還是硬著頭皮繼續吃，最後撐得非常難受。決策盲點：$300的餐費是沉沒成本。在你入場的那一刻就已經付出了。你之後的決策應該是「如何讓自己接下來的體驗最舒服」，而不是「如何吃回票價」。為了不浪費錢而傷害自己的身體，顯然是非理性的。
如何擺脫沉沒成本的枷鎖？4個技巧做出理性決策
意識到沉沒成本的存在是第一步，但要真正擺脫它，還需要刻意練習。以下四個技巧，可以幫助你在關鍵時刻保持清醒。
技巧一：將決策與過往投入完全切割
在做每一個決定前，問自己一個「零基準問題」：「假設我現在是從零開始，沒有任何歷史包袱，我還會做出同樣的選擇嗎？」例如，在考慮是否繼續持有一隻股票時，你應該問：「假設我今天手上有一筆現金，我會用這筆錢以現在的市價買入這隻股票嗎？」如果答案是否定的，那麼也許就是時候賣出了。
技巧二：從未來潛在的「機會成本」角度思考
與其糾結於過去的損失，不如聚焦於未來的收益。當你猶豫是否要放棄一個虧損項目時，多想想：「如果我把投入在這裡的時間、精力和金錢，轉移到其他地方，可能會創造出什麼樣的新機會？」將思維從「避免損失」切換到「創造收益」，你的視野會豁然開朗。這就是用機會成本來對抗沉沒成本的影響。
技巧三：設定明確的「止蝕點」(Stop-Loss Point)
這在投資領域尤其重要。在你進行任何投資之前，就預先設定好一個明確的、可執行的退出策略。例如，「當股價下跌15%時，無論如何都要賣出。」這個預設的止蝕點就像一個自動斷路器，能幫助你在情緒上頭、陷入沉沒成本謬誤之前，強制執行理性決策，避免更大的損失。
風險提示：止蝕點的設定需要根據個人風險承受能力和市場波動性來調整，並非一成不變的公式。
技巧四：引入客觀的第三方意見
當局者迷，旁觀者清。當你深陷其中，被情感和過去的投入蒙蔽時，不妨尋求一位沒有情感牽連的第三方意見。可以是一位理性的朋友、家人，或是一位專業的財務顧問。他們因為沒有你的「沉沒成本」，往往能從一個更客觀、更著眼於未來的角度，為你提供寶貴的見解。
常見問題 (FAQ)
在商業決策中，應該完全不考慮沉沒成本嗎？
從純粹理性的經濟學角度來看，是的，沉沒成本不應影響未來的商業決策。決策應基於對未來成本和收益的預期。然而，在現實世界中，完全忽略沉沒成本有時會被視為浪費或管理不善。因此，更實際的做法是，將過去的投入作為學習經驗，分析失敗原因以改進未來決策，但不要讓它成為繼續投入一個無望項目的理由。
如何向朋友解釋他們正受到沉沒成本的影響？
直接指出對方「你這是沉沒成本謬誤」可能會引起反感。更好的方法是透過提問來引導他們思考。你可以問：「如果不考慮過去投入的一切，單純看未來，你覺得哪個選擇對你最好？」或者使用一些生活化的比喻，如「你不會因為排了半小時隊，就去買一個你根本不想要的東西，對吧？」幫助他們將焦點從過去轉向未來。
學習忽略沉沒成本，是否意味著要輕易放棄？
絕對不是。這兩者有本質的區別。輕易放棄可能源於缺乏毅力或遇到短期困難就退縮。而忽略沉沒成本則是一種理性的、基於未來評估的策略性退出。關鍵在於你的決策依據是什麼。如果一個項目或關係，經過深思熟慮後，你判斷其未來潛力依然巨大，那麼堅持下去是「有毅力」；但如果前景黯淡，只是因為捨不得過去的投入而堅持，那就是陷入了沉沒成本的陷阱。
沉沒成本和後悔有什麼不同？
沉沒成本是一個客觀的經濟學概念，指代已經付出的、無法收回的成本。而後悔是一種主觀的情緒體驗，是對過去決策感到懊惱或惋惜。沉沒成本謬誤往往會引發後悔的情緒（例如，後悔當初為何要做這個投資），而對後悔的恐懼又會反過來加強沉沒成本謬誤，讓我們為了避免「承認錯誤」而繼續做出非理性的決策。
總結
「沉沒成本」是我們人生決策路上一個隱形的絆腳石。它利用我們害怕損失、追求一致和情感依戀的本性，誘使我們為過去的錯誤持續買單。本文詳細拆解了沉沒成本的定義、其背後的心理學原理，以及在投資、感情和日常生活中常見的陷阱。
理解沉沒成本的關鍵在於，勇敢地承認過去的投入已是「潑出去的水」，並將決策的焦點從「挽回過去」轉移到「創造未來」上。透過切割過往、思考機會成本、設定止蝕點和尋求客觀意見，我們可以逐步掙脫這個心理枷鎖。從今天起，讓我們練習擺脫沉沒成本的束縛，做出更清醒、更理性的選擇，為自己的財務和人生奪回主導權。
*本文內容僅代表作者個人觀點，僅供參考，不構成任何專業建議。